Formación e-learning : Comercial y Ventas

 
Módulo de formación on-line
 
M209 | Duración : 30 mn

Eliminar los 5 obstáculos a su efectividad

Objetivo
Posicionarse en relación con las problemáticas frecuentes del KAM
Para quien
Gestores de Grandes Cuentas
Directores / responsables de grandes cuentas
Jefes de ventas
Vd será capaz de
Evaluar su posicionamiento, entre contradicciones y paradojas
Identificar sus fortalezas y sus áreas de progreso
Reforzar su poder comercial gracias a su capacidad para innovar
Programa
El KAM, entre acción y análisis
El KAM, hombre de equipo o solitario
Ser KAM: salir del marco de referencia
Ser KAM: saber prever
Ser KAM: infundir deseos
Le gustará
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