Formación e-learning : Comercial y Ventas

 
Módulo de formación on-line
 
M201 | Duración : 30 mn

Gestionar la libertad comercial para fidelizarlo

Objetivo
Identificar una de las tres palancas de motivación y rendimiento de los mejores comerciales: la Libertad
Para quien
Todos los directivos de equipos comerciales
Vd será capaz de
Evaluar la necesidad de independencia y el grado de autonomía del comercial para adaptar su gestión
Fomentar el espíritu de iniciativa del comercial para que capte al vuelo las nuevas oportunidades comerciales
Programa
Analizar el estilo de libertad del directivo
Gestionar de forma pertinente la autonomía y la independencia de los comerciales
El "coste" personal del rendimiento comercial
Cultivar el espíritu de iniciativa de los comerciales
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