Módulo de formación on-line
 
M116 | Duración : 30 mn

Negociación para no comerciales

Objetivo
Dominar los principios y los métodos esenciales de la negociación para triunfar de cara al cliente
Para quien
Todos los profesionales que acompañen a un vendedor / negociador o trabajen con él, o que deseen orientarse hacia una función comercial sobre el terreno
Vd será capaz de
Comprender y explotar las relaciones de fuerza que orientan la negociación
Preparar todas las herramientas necesarias para gestionar una negociación
Respetar las reglas que rigen la negociación
Proteger sus intereses y aquellos de su empresa
Mantener la relación con sus interlocutores en un espíritu de beneficio mutuo
Programa
Reequilibrar la relación de fuerza con el cliente
Atreverse a presentar una oferta inicial exigente
Preferir la argumentación a la concesión
Exigir contrapartidas
Le gustará
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