Formación e-learning : Comercial y Ventas

 
Módulo de formación on-line
 
M111 | Duración : 35 mn

Preparar las negociaciones comerciales

Objetivo
Comprender la negociación comercial y las habilidades que se necesitan
Para quien
Directivos de ventas
Directores de ventas
Directivos a cargo de actividades
Vd será capaz de
Preparar el proceso de negociación de ventas
Programa
Estabilizar el equilibrio de poder utilizando la matriz indicial
Preparar los márgenes de maniobra utilizando la matriz de puntos negociables
Prever las exigencias utilizando la matriz de monedas de cambio
Le gustará
El estudio de un caso práctico para preparar el proceso de negociación de ventas
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